2000年，中国只有3000万互联网用户，而如今，中国网民已突破1.3个亿。随着互联时代的迅速到来，网络营销的信息量大、快捷及时、互动性强、成本低等优势给我们企业的传统营销方式带来新的机遇和挑战！

    那么，作为一些中小型企业如何在网络时代尽量以较小的投资，最大限度发挥互联网的推广优势，成功地抓住商机呢？

方式一：建企业独立网站

代价：>5000元

效果：差

    近年来，各中小型企业纷纷建立自己的独立网站，从笔者所在的桐乡地区数千家企业分析来看，在2000年完整的企业网站基本为0，而到06年，拥有独立网站的企业比例占到一半以上。大型企业拥有网站是无可厚非的，为保护品牌，不惜一切代价在网络中竖块牌子。而中小型企业呢？不是说有独立网站是一种错误，但可以直接的说是一种盲目的跟风。

    一家企业按本地行情看，建立自己的网站需要的费用不下于5000元，且每年付出的费用高于1000元。但是他们从互联网中收到多少收益呢？我们抽样调查了几个企业网站，留言版一年10来条，新闻更新不到10条，产品资料基本从不更新，有效订单几乎没有，这样的网站不仅浪费企业财富，甚至有时还有负面影响。说到此，您必然会认为是该企业网站推广没有做到位。但是，试想作为一个中小企业，花费数千建个站，还要为此专门配备信息维护团队、网站技术团队，支付服务器费用，购买搜索引擎和排名，做传统广告辅助。哪怕您把这些事情都做了，这需要多少费用？您能保证到底能为您带来多少真正的客户呢？您的付出是不是和回报相符呢？

方式二：加盟综合型BtoB网站

代价：>10000元

效果：良

    也有一些中小型企业采用另一种方式，加盟阿里巴巴、慧聪等全国综合型的BtoB网站。的确，这些网站给中国的BtoB市场带来了无限的生机，他们的立足点看中的直接是中国的企业。庞大的企业数量、产品库、商机信息给企业带来了可以直接得到的收益，比一个自己的网站来的更加实际。但是，虽然这些网站足够庞大，但企业主在访问网站的时候仅仅需要的是本行业的相关信息，过于庞大的信息量和行业分类反而大量浪费了企业主宝贵的时间，真正有用的信息却不见得很多。就好像您要查一个桐乡电话，却买了一本《全球电话号码大全》。不可避免的费用问题也是许多企业不能接受的，每年5位数的费用还要自己挑选有用信息让他们承受不了。

方式三：加盟行业垂直类BtoB电子商务网站

代价：>1800元

效果：优

    “行业垂直网站”专注于某一行业领域（或地域），力求成为关心某一行业领域（或地域）内容的人上网的第一站。

    例如本地的“皮草中国网”（furschina.com）就是一个很典型的行业垂直电子商务网站。他的特色就是依托桐乡占全国4成的皮草产业集聚优势，专一致力于皮草相关行业。他们并不追求大而全，他们只做自己熟悉领域的事。他们聘用皮草行业的权威、专家，他们吸引顾客的手段就是做得更专业、更权威、更精彩。他们也用广告宣传企业，但他们非常了解这个行业，不需花太多之力，就可以让顾客们知道：某某皮草又开分公司了，又推新产品了……

    而行业垂直网站“皮草中国”的顾客也不是普通的顾客。他们基本上都是皮毛皮草皮革行业的直接客户。每一个顾客代表的购买力，比阿里巴巴等综合网站顾客的平均水平要高出许多倍。所以“皮草中国”垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的企业推广效应。再加上电子商务，“皮草中国”就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动顾客的消费。因为他们知道企业的顾客在哪里，需要什么，顾虑什么。这便为顾客提供一条龙式的服务模式——以自己内容指引顾客消费自己的商品。行业垂直门户的电子商务有专家指引，方便又明智，终将吸引越来越多的消费者。较少的投入，较好的广告效果，行业权威的影响力，本身就形成了一个正螺旋效应，如果再加上专业化的电子商务，垂直门户前途一片光明。

    如您是一位中小企业业主，您会选择花数千建立少人问津的独立网站？还是花上万在综合B2B网站的信息海洋中大海捞针？或是花一两千加盟实效的专业行业垂直网站？不难想象，答案只有一个。因为物美而价廉的东西经商的人看的最清楚。